عندما يتعلق الأمر بالتسويق، غالبا ما يرتبط مصطلح “المحتوى” بالمجلات والصحف ووسائل الإعلام المادية الأخرى غير المتصلة بالإنترنت. ومع ذلك، يتطلب العالم الرقمي اليوم شكلا مختلفا من التسويق بالمحتوى لتعزيز نجاح الأعمال.
تكمن أهمية التسويق بالمحتوى في أنه يسمح لك بتعزيز نجاح عملك على جميع المستويات. وهذا يعني، مشاركة العملاء، والسمعة، والرؤية، وقبل كل شيء عائد جيد على الاستثمارات.
وفقا لدراسة أجراها معهد التسويق بالمحتوى، يثق 83٪ من العملاء في محتوى الشركة أكثر من أي شيء آخر عند اتخاذ قرارات الشراء. هذا يعني أن المحتوى هو الملك، نعم قرأت هذا الحق! لذلك، الشركات التي تنتج محتوى عالي الجودة وجذاب وغني بالمعلومات. والأهم من ذلك، أن الترفيه سيكون في وضع أفضل بكثير للنجاح من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
ما هو التسويق بالمحتوى
وبالتالي، فإن التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى قيم وجذاب وغني بالمعلومات يساعد عملك وعملائه.
يساعد التسويق بالمحتوى عملك على التميز عن المنافسين، ويمكن أن تساعدك على جذب عملاء جدد والاحتفاظ بعملائك الحاليين.
في الواقع، الهدف من التسويق بالمحتوى هو إنشاء محتوى قيم يرغب عملاؤك في قراءته ومشاركته. لذلك سوف يثق العملاء بك وكذلك بمنتجاتك.
حتى تتمكن من تحقيق هذا الهدف من خلال إنشاء محتوى في الوقت المناسب وملائم والأهم من ذلك مفيد للعملاء. يجب أن تهدف أيضا إلى إنشاء محتوى مسلي وجذاب، ويجعل عملك متميزا عن المنافسة.
وبالتالي، يعد التسويق بالمحتوى أداة قيمة للشركات من جميع الأحجام. سواء كانت وكالة صغيرة أو شركة متوسطة الحجم أو شركة دولية.
من خلال إنشاء محتوى مثير للاهتمام وجذاب، يمكنك جذب عملاء جدد والاحتفاظ بعملائك الحاليين. يمكنك أيضا مساعدة عملك على التميز عن المنافسة ويمكنك تحسين محسنات محركات البحث.
فوائد التسويق بالمحتوى
وبالتالي فإن التسويق بالمحتوى له العديد من المزايا. من بين هذه، أهمها:
1. زيادة المشاركة
المحتوى المكتوب بشكل جيد والمثير للاهتمام يحافظ على قراءة القراء وغالبا ما يؤدي إلى زيادة التفاعل مع علامتك التجارية أو منتجك. وهكذا سيكون لديك المزيد من التحويل.
2. تحسين العائد من الاستثمار
من خلال إنشاء محتوى جذاب، يمكنك على الأرجح تحقيق عائد استثمار أعلى من الحملات التسويقية التقليدية.
3. زيادة الرؤية
يمكن أن يؤدي المحتوى المنتج بشكل جيد والمشترك على نطاق واسع إلى زيادة ظهور علامتك التجارية أو منتجك. وبالتالي يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة في المبيعات والعملاء المحتملين.
4. زيادة ولاء العملاء
من خلال توفير محتوى قيم وجذاب، ستتمكن من الاحتفاظ بعملائك لفترة أطول وكذلك العملاء المحتملين.
5. بناء سمعة جيدة للعلامة التجارية
من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة، يمكنك بناء سمعة إيجابية للعلامة التجارية يمكن أن تساعدك على جذب عملاء وموظفين جدد.
كيفية إنشاء محتوى جذاب وقيم لجمهورك المستهدف
وبالتالي، يعد المحتوى الجذاب جزءا أساسيا من أي استراتيجية تسويق ناجحة عبر الإنترنت. من خلال إنشاء محتوى مثير للاهتمام وجذاب ومفيد، يمكنك جذب مجموعة واسعة من القراء. من يقول المزيد من القارئ، يقول المزيد من التحويل ممكن.
في الواقع، لإنشاء محتوى جذاب، يجب عليك أولا تحديد جمهورك المستهدف. يمكنك بعد ذلك تركيز المحتوى الخاص بك على احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى استخدام تقنيات سرد القصص الفعالة لإشراك قرائك. اختر تخصص جيدا للمحتوى.
يعد إنشاء محتوى قيم لجمهورك أمرا ضروريا لأي مدونة. لن يساعدك هذا فقط على جذب المزيد من القراء، ولكنه سيساعدك أيضا على بناء جمهور مخلص يثق بك ويحترمك.
عند إنشاء محتوى لجمهورك، تأكد من التركيز على توفير أفضل المعلومات الممكنة. وهذا يعني تقديم معلومات ونصائح قيمة، فضلا عن المعلومات الواقعية ذات الصلة بجمهورك.
تأكد أيضا من إنشاء محتوى مسلي وسهل القراءة والأهم من ذلك مثير للاهتمام لجمهورك. من خلال توفير محتوى عالي الجودة ومثير للاهتمام وجذاب، ستساعد في جذب المزيد من القراء.
وأخيرا، تأكد من تحديث المحتوى الخاص بك بانتظام. من خلال الحفاظ على المحتوى الخاص بك جديدا وجذابا، يمكنك إبقاء القراء يعودون لمعرفة المزيد.
طرق قياس نجاح التسويق بالمحتوى
لذلك لا توجد إجابة واحدة عندما يتعلق الأمر بقياس نجاح جهود التسويق بالمحتوى الخاصة بك. ومع ذلك، هناك بعض الطرق التي يمكن استخدامها لمساعدتك في تقييم أداء المحتوى الخاص بك.
تتمثل إحدى طرق قياس نجاح المحتوى الخاص بك في تتبع عدد الجماهير والعملاء المحتملين الذين يولدهم.
حتى تتمكن من القيام بذلك عن طريق إعداد أهداف Google Analytics أو استخدام برنامج تتبع العملاء المحتملين مثل HubSpot.
هناك طريقة أخرى لقياس نجاح المحتوى الخاص بك وهي النظر إلى التفاعل، مثل عدد المشاركات الاجتماعية والتعليقات والإعجابات. يمكن أن تعطيك هذه المقاييس فكرة عن شعبية المحتوى ومدى وصوله.
على سبيل المثال، باستخدام أداة Facebook Business، سيكون لديك إحصائيات كاملة للمحتوى الخاص بك إذا قمت بنشر المحتوى على صفحتك على Facebook.
يمكنك أيضا قياس نجاح التسويق بالمحتوى الخاص بك من خلال النظر إلى عدد المبيعات أو التحويلات التي يولدها.
إذا كان المحتوى الخاص بك يولد عملاء محتملين ومبيعات، فيمكن إعتباره ناجحا.
أخيرا، يمكنك قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك عن طريق حساب مقدار المال الذي تجنيه من المحتوى المعني.
الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات في التسويق بالمحتوى
عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالمحتوى، ترتكب العديد من الشركات بعض الأخطاء الشائعة.
لذا إليك بعض الأخطاء الأكثر شيوعا:
1. عدم تحديد جمهورك المستهدف
أحد الأخطاء الأكثر شيوعا التي ترتكبها الشركات هو عدم أخذ الوقت الكافي لتحديد جمهورها المستهدف. بدون فهم واضح لمن هو جمهورك المستهدف، سيكون من الصعب جدا إنشاء محتوى مصمم خصيصا لهم. ثم اقض بعض الوقت في تطوير شخصيات المشتري لجمهورك المستهدف واستخدامها لتوجيه استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك.
2. عدم وجود استراتيجية واضحة
خطأ شائع آخر هو عدم وجود استراتيجية واضحة لتسويق المحتوى. بدون خطة، سيكون من الصعب جدا إنتاج محتوى عالي الجودة يلبي أهداف عملك. تأكد من قضاء بعض الوقت في تطوير استراتيجية التسويق بالمحتوى التي تتضمن أهدافا قصيرة وطويلة الأجل.
3. عدم قياس النتائج
هناك خطأ شائع آخر ترتكبه الشركات وهو عدم أخذ الوقت الكافي لقياس نتائج جهودها في التسويق بالمحتوى. من الضروري أن تحرص على قياس نتائج كل محتوى تسويقي. ستساعدك النتائج على اتخاذ القرارات المستقبلية.
بإختصار
لذلك يشجعك التسويق بالمحتوى على تقديم محتوى نهائي ممتاز يقنع جمهورك باتخاذ إجراء. يمكن أن يتراوح هذا من منشور مدونة يصف منتجك أو خدمتك إلى مقطع فيديو يوضح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تفيد عملائك.
لذا إليك بعض الأشياء الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند كتابة محتوى الاستنتاج الخاص بك:
1. تأكد من أنها مكتوبة بشكل جيد وجذابة
لذلك سيرغب جمهورك في قراءته أو مشاهدته، لذا تأكد من أن المحتوى غني بالمعلومات ومسلية.
2. تأكد من أنها ذات صلة بجمهورك
هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تستهدف ديموغرافيات محددة. تأكد من أن المحتوى مصمم خصيصا لجمهورك المستهدف المحدد ويعكس قيم واهتمامات تلك المجموعة.
3. اجعلها قصيرة وحلوة
يريد جمهورك قراءة المحتوى أو مشاهدته بسرعة وسهولة. بعد ذلك، لا تقضي الكثير من الوقت في إخبار أي شيء في المحتوى الخاص بك. اجعلها قصيرة وإلى هذه النقطة.
