يبدو من الجنون تقريبًا أن نقترح أن بدء العمل في Amazon FBA بأقل من 1000 دولار أمر ممكن. بعد كل شيء، لن يكلفك الأمر أكثر بكثير عندما تفكر في شراء المنتجات من الشركات المصنعة أو الموردين، والتسجيل في العقود القانونية والضريبية، وإنشاء علامة تجارية، وتطوير استراتيجية إعلان وتسويق، ودفع رسوم أمازون، وتخزين العناصر وشحنها، وأكثر بكثير؟ ليس بالضرورة، وسوف نوضح لك في هذه المقال كيفية البدء في أمازون أف بي أي بميزانية قليلة.
نظرًا لأن هامش الخطأ لديك صغير حقًا، اقضِ الكثير من الوقت في البحث والتعلم
هل تساءلت يوما كيف يمكن للأثرياء أن يبدوا وكأنهم ينمون أموالهم بشكل أسهل وأسرع بكثير من الشخص العادي؟ ليس الأمر أن لديهم المزيد منه (لكن هذا يساعد بالتأكيد)، بل أن لديهم مساحة أكبر للفشل. بعد كل شيء، إذا لم ينجح مشروع واحد، فهناك ما يكفي من المال لتوزيعه في مشاريع أخرى، مما يزيد من فرص نجاح أحدها.
إن بدء عمل تجاري في أمازون بأقل من 2000 دولار يعني أنك لن تحصل على هامش الخطأ الكبير هذا، لذلك يجب أن تكون أكثر ذكاء ومنهجية وانتقائية من البداية.
على سبيل المثال، قد ترغب في تقييد مبيعاتك داخل بلدك حتى تتمكن من تنمية المزيد من رأس المال وتحمل تكاليف الشحن إلى الخارج. ولكن ماذا لو كان أحد الموردين المدرجين في قائمتك المختصرة مقيما في بلد آخر، مما يتيح لك الفرصة للشحن إلى مركز شحن أمازون هناك؟ قد يعني ذلك تعاملات أكثر تعقيدا، ولكنه قد يعني أيضا زيادة المبيعات والأرباح أيضا.
يجب أن تكون انتقائيًا تمامًا بشأن مخزونك
هناك الملايين والملايين من المنتجات على أمازون، لكن جزءًا صغيرًا منها فقط يناسب احتياجات ميزانيتك الصغيرة. على الرغم من أنه قد يبدو كإضافة غير ضرورية، إلا أن الدفع مقابل أداة مثل Jungle Scout يمكن أن يحقق عائدًا أعلى على الاستثمار مما لو كنت قد ذهبت إليه بمفردك. هذا لأنه يمكن أن يمنحك معلومات قيمة وموفرة للوقت عند تضييق قائمة العناصر المربحة لبيعها على Amazon.
إحدى الأدوات المجانية الممتعة هي حاسبة إيرادات FBA، والتي يجب أن تستخدمها تمامًا في كل فكرة عن منتج قبل الاستثمار فيه. يمنحك فكرة دقيقة إلى حد ما عن الإيرادات التي تتوقع تحقيقها، لكن تأكد من تحقيق توقعاتك من خلال إدخال أعلى سعر تكلفة تراه بائعي العلامات التجارية الخاصة يدرجونه من أجله.
عند البحث عن المنتجات، إليك قائمة قوية يجب أن تشير إليها في جميع الأوقات:
الحجم: إذا كان يمكن وضعه في صندوق أحذية أو شيء أصغر وخفيف الوزن إلى حد ما، فستتمكن من تقليل تكاليف الشحن الخاصة بك.
الموسمية: من الخطر للغاية بدء عمل تجاري في أمازون بميزانية قدرها 2,000 دولار مع العناصر الموسمية، لذا التزم بالمنتجات التي يتم شراؤها بالتساوي على مدار العام.
سهولة الاستخدام: كلما زاد استخدام المنتج أو انتظامه، زاد الطلب عليه وزادت فرصك في النجاح. تجنب العناصر المتخصصة أو المفردة.
المخاطر: التزم بالمنتجات التي تنقل بشكل جيد ويمكنها التعامل مع القليل من التعامل الخشن، وتجنب العناصر الهشة أو القابلة للكسر. هناك سوق لذلك، لكن هذا ليس المكان المناسب لذلك.
العلامات التجارية: العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة هي بائعين ضخمين، لكنك ستواجه صعوبة لا تصدق في القيام بذلك. لن تضطر فقط إلى التعامل مع لوائح صارمة للعلامات التجارية والبيع، ولكنك ستواجه أيضا منافسة شديدة.
الفئة: بعض الفئات أكثر تنافسية من غيرها، مثل الإلكترونيات. على الرغم من أن سعر المنتج بالجملة يمكن أن يكون منخفضا، إلا أنك ستحتاج إلى الإنفاق في مناطق أخرى لتمييز نفسك. يكاد يكون من المستحيل بميزانية قدرها 2,000 دولار.
مع وضع ذلك في الاعتبار، ابحث في الإنترنت بعقل متفتح ومبدع وقم بتدوين كل فكرة منتج تفكر فيها ودائما فكر خارج الصندوق، بغض النظر عن مدى غرابتها أو عدم واقعيتها في ذلك الوقت. الفكرة هي الحصول على مجموعة ضخمة من الخيارات التي يمكنك الفوز بها وصولا إلى قائمة مختصرة قابلة للاستخدام.
تحقق من الأسعار على Alibaba
من هناك، أسعار المرجع التبادلي على أمازون بنفس سعر المنتج على Alibaba. سيعطيك هذا فكرة قوية عن هوامش الربح المحتملة لكل عنصر. بعد ذلك، اضرب سعر Alibaba في عدد العناصر التي تريدها في مخزونك، مثل 250-500، لمعرفة عدد عمليات الشراء التي ستسمح بها ميزانيتك.
عندما تستقر على قائمة العناصر التي يحتمل أن تكون غير مكلفة ولكنها مربحة، اطلب عينات منها، سواء من Alibaba أو مورد آخر. تأكد من أن تسأل عن الحد الأدنى لكميات الطلبات (خاصة على Alibaba)، وتفاوض على الكميات الأصغر التي تناسب ميزانيتك، وقف على موقفك عندما لا يمكن تلبية احتياجاتك. إنها مجرد أعمال لكلا الجانبين.
عند التعامل مع الموردين، سترغب في منحك بائعًا صغيرًا لوقت من اليوم، لذا كن على دراية بتفاعلاتك. ضع خطة عمل توضح عدد المنتجات التي ترغب في طلبها بعد اختبار العينات، مدعومة بالبحث الذي أجريته حول توقعات المبيعات والأرباح للسنة التالية.
من حيث الدفع لمورديك (خاصة للطلبات الصغيرة)، يعد PayPal خيارا ممتازا. قد لا تكون مستدامة على المدى الطويل بسبب رسومها، ولكن بالنسبة للأمان والمعاملات السهلة / السريعة، من الصعب التغلب عليها.
تكاليف أخرى للنظر فيها
تذكر أن تترك مساحة في ميزانيتك للدفع مقابل حساب أمازون احترافي، ورسوم أمازون، والتخزين / التعبئة / الشحن، والاحتياجات القانونية، وتسمية العلامة التجارية والتسويق / الإعلان. قد تكون فقيرا في الميزانية في هذه المرحلة، لكن يجب أن تعوضها بثراء الوقت.
مع هذه الميزانية المحدودة، تعد السرعة أمرا جوهريا من حيث الإعداد والبدء في البيع. لا تقضي الكثير من الوقت على شعار فاخر أو عبوة خاصة. يمكن أن يأتي ذلك لاحقا في العملية أثناء تحسين الأشياء والمبيعات المركبة.
في الوقت الحالي، ابدأ من خلال إنشاء تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، وتشغيل العروض الترويجية لزيادة الرؤية، وتجميع حملة بريد إلكتروني لجمع المراجعات، وتسمير الكلمات الرئيسية، وتحسين قوائمك. تأكد أيضًا من التعرف على شروط وأحكام أمازون حقًا حتى لا تتعرض للتشابك لاحقًا مما قد يعرض فرصك للبيع أو حتى حسابك للخطر.
بمجرد أن تبدأ في بناء بعض الجذب، فإن أحد المجالات الأولى التي قد ترغب في إعادة الاستثمار فيها هو المزيد من المنتجات. يمكن أن يساعد تقديم الطلبات بكميات أكبر في خفض سعر المنتج، وإضافة المزيد إلى عمود الربح في إيراداتك. بينما تستمر في البناء، يمكنك تنويع استثماراتك في مجالات أخرى، مثل التعبئة والتغليف وجماليات العلامة التجارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.
العمل في Amazon FBA
أن تبدأ العمل في Amazon FBA بميزانية قليلة أمر قابل للتحقيق. إليك الخلاصة:
ابدأ على نطاق صغير: ابدأ ببيع العناصر التي تمتلكها بالفعل أو الحصول على منتجات منخفضة التكلفة. استخدم خطة البيع الفردية من أمازون (مجانًا، ولكن مع رسوم لكل عنصر) في البداية.
ابحث عن منتجات مربحة: قم بإجراء بحث شامل لتحديد المنتجات ذات الطلب الجيد والمنافسة المنخفضة وإمكانية الربح بعد احتساب رسوم أمازون.
استفد من الموارد المجانية: استفد من أدوات البحث المجانية عن المنتجات وموارد موقع أمازون سنترال للبائعين لتعلم كيفية التعامل مع المنتجات.
ركز على التحسين: صمم قوائم منتجات جذابة مع صور عالية الجودة وأوصاف مفصلة.
تذكر أن النجاح يتوقف على التخطيط الدقيق واختيار المنتج والتحسين المستمر. كن مستعدًا لإعادة استثمار أرباحك الأولية في الأعمال التجارية من أجل النمو.
