أحد أصعب الأجزاء في البيع على أمازون هو إختيار منتج رابح أو العثور على المنتج المناسب للبيع. اختر شيئًا مناسبًا جدًا وستتعرض لخطر ألا يسمع أحد عنه أو يحتاج إليه. واختر شيئًا شائعًا للغاية وستكون المنافسة شديدة بشكل لا يصدق. لحسن الحظ، لقد وضحنا في هذا المقال سبعة مؤشرات لك عندما يتعلق الأمر بتضييق البحث على اختيار منتج في Amazon.
1. إبحث عن المنتجات في النطاق السعري Goldilocks
تميل المنتجات الأكثر مبيعًا إلى أن تكون في هذا المكان الجميل بين المنتجات الرخيصة والمكلفة، وعادةً ما يتراوح سعرها بين 20 و 50 دولارًا. إذا كنت تتساءل لماذا:
تميل العناصر ذات الأسعار المعتدلة إلى الشراء بشكل متهور أكثر من العناصر باهظة الثمن. كلما ارتفع السعر، كلما فكر الشخص فيما يعنيه التخلي عن هذا المال في الواقع. سيقومون بإجراء المزيد من الأبحاث حول ما إذا كانوا بحاجة إلى المنتج أم لا، بينما مع العناصر الأقل تكلفة، لن يقضوا الكثير من الوقت في مقارنتها بالآخرين.
المنتجات باهظة الثمن حقا تجعل من الصعب عليك البدء. سيتعين عليك دفع الكثير من المال في البداية للبدء، الأمر الذي قد يكون باهظا للعديد من البائعين.
في الطرف الآخر من الطيف، يربط الناس عموما بالمنتج الغير المكلف بالجودة الرخيصة.
تعرف على المزيد حول تسعير Goldilocks.
2. تباع العناصر جيدا عندما لا تكون كبيرة وثقيلة
وغني عن القول أنه كلما زاد وزن العنصر، زادت تكلفة شحنه. لكن حجم الحزمة مهم أيضًا. ترتفع العناصر الأكبر في قائمة الأسعار وهذا يمكن أن يقلل من هوامش الربح الخاصة بك. من خلال اختيار شيء أصغر حجمًا وأخف وزنًا، يمكنك جعل تكاليف الشحن ورسوم FBA أكثر قابلية للإدارة.
احرص على ألا تكون خفيفا جدا أو صغيرا جدا، لأنك لا تريد أن يتم سحق العبوة بسبب سقوط شيء عليها. يمكن أن يكون هذا أيضا خطرا مع العناصر الثقيلة أو العناصر ذات الأجزاء الداخلية الهشة، مثل الزجاج أو الإلكترونيات. حاول اختيار شيء قوي ومتين وسهل الحمل.
3. أنت على دراية بالمنتج
أنت تعرف القول المأثور، “اكتب ما تعرفه”؟ هذا يمتد إلى البيع أيضا. كلما كنت أكثر دراية بعنصر ما، كان من الأسهل والأكثر صدقا كتابة أوصاف المنتج له. ستعرف فقط كيفية إبراز أقوى ميزاته، وكيفية إقران المنتجات به لتحسين كل منها على التوالي. بالإضافة إلى ذلك، كلما كنت أكثر شغفا بمنتج ما، زادت قدرتك على إقناع الآخرين بتجربته.
4. يحتوي المنتج على كلمات رئيسية شائعة
من الأسهل بكثير استخدام العجلة كما هي بدلا من محاولة إعادة اختراعها. عندما تصادف منتجا يحتوي على كلمات رئيسية مستخدمة على نطاق واسع، ضعه في قائمتك المختصرة على الفور. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن أفضل 2-4 كلمات رئيسية لديها ما يقرب من 100,000 عملية بحث عنها كل شهر، ولكن احتفظ بذلك كمبدأ توجيهي فضفاض.
قد تضطر إلى تخفيف التوقعات قليلا إذا كان المنتج في فئة أكثر تخصصا، وقد ترغب في الابتعاد عن المنتج إذا كانت كلماته الرئيسية شائعة جدا.
5. إبحث عن مزيج من المرتبة و LQS
يعني المنتج الأعلى تصنيفا أنه يباع بشكل جيد، بينما تصف نقاط جودة القائمة (LQS) طول بيع المنتج وثراء الكلمات الرئيسية والنقاط والوصف. هدفك هو العثور على منتج بدرجة منخفضة (مما يعني أنه أقرب إلى القمة) و LQS لا يقل عن 70.
يعني (LQS) : Listing Quality Score
6. إبحث عن المنتجات التي لا تحتوي على الكثير من المراجعات
تعد المراجعات جزءا ضروريا من بيع أي منتج بنجاح، ولكن كن حذرا من اختيار منتج يحتوي على عدد كبير جدا من المراجعات. هذا لأنك ستواجه منافسة شرسة بشكل لا يصدق، في حين أن المنتج الذي يحتوي على عدد أقل من المراجعات يسهل عليك جمع المزيد من المنتجات من فئة 5 نجوم – مما يؤثر بشكل إيجابي على تقييمك ويزيد من فرصك في الوصول إلى قمة.
7. إحسب هامش المنتج ليكون 25٪ أو أقل
عند التفكير في اختيار المنتج، تميل أفضل العناصر إلى أن تكون 25٪ أو أقل مما تبيعه على Amazon. قد يبدو هذا وكأنه نوع من الرياضيات، لكنه بسيط للغاية: تقدير مقدار الربح الذي ستحققه على كل وحدة وما هو عائد الاستثمار.
هناك العديد من الأدوات التي تقوم بذلك نيابة عنك، لذا ابحث عن أداة تتضمن المربعات التالية:
تكلفة المنتج
سعر المنتج
حجم المنتج
وزن المنتج
رسوم التخزين الشهرية
رسوم الانتقاء والتعبئة
المبيعات الشهرية (تقديرية)
إجمالي رسوم FBA
ربح المنتج (لكل وحدة)
عائد الاستثمار ROI
في بعض الأحيان قد يكون العنصر الأكثر تكلفة أو الأقل مبيعا هو الذي يحقق لك أكبر ربح، لذا انظر بعناية شديدة إلى هوامش المنتج.
إختيار منتج رابح في امازون
نتمنى أننا في هذا المقال قد نكون شرحنا وقدمنا لك أهم النصائح التي تمكنك من إختيار منتجك الرابح.
مقالات ذات صلة : كيف تبدأ العمل في Amazon FBA بميزانية قليلة
